L’assurance d’une négociation sereine

Contrairement aux idées reçues, l’intérêt d’un intermédiaire en transmission d’entreprise n’est pas que la cession se fasse à tout prix. Son principal objectif est qu’elle se fasse dans les meilleures conditions possibles. C’est-à-dire que tout le monde soit gagnant.

L’intermédiaire propose un regard objectif

En se basant sur des éléments factuels et rationnels étudiés lors de la préparation du dossier, il suggère des ajustements au cédant et à l’acquéreur.

Il fait valoir posément les arguments pertinents de l’une ou l’autre des parties. Il reformule les questions, réponses et observations afin de dissiper tout malentendu.

Il fait en sorte que les points de vue des 2 parties se rejoignent.

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