Vente d’un cabinet de gestion locative à Marseille en 14 semaines !

Le cabinet de gestion locative cédé 

Nom de l’entreprise du cédant : 

Le cabinet de gestion locative cédé est ci-après désigné sous l’appellation “Cabinet CGL”.

Localisation :

Le cabinet de gestion locative CGL se trouve au cœur de la ville de Marseille (13).

Domaine d’activité : 

Les activités principales du cabinet CGL sont la gestion locative et location.

  • CA 2023 : 91 000 € (77 % Gestion, 23 % Location).
  • Portefeuille 140 lots.
  • Équipe : 1 collaboratrice.

Contexte : 

Le cabinet CGL était géré sous forme d’une SAS (société par actions simplifiée) dont  100 % des titres étaient détenus par Monsieur B., le propriétaire du cabinet CGL. M. B. a souhaité céder l’intégralité de ses actions en raison d’un changement de vie professionnelle.

Spécialisée dans les services de financement et de fiscalité, la société a développé un portefeuille de gestion au fil des investissements immobiliers proposés aux clients.

La demande spécifique (ou Le défi à relever) :  

Résumé de la problématique à résoudre : 

Le cédant M. B. avait des contacts avec de grands groupes, mais il souhaitait un repreneur indépendant. Par ailleurs, il ne disposait pas de local à vendre.

Monsieur B. demandait une prise en charge intégrale des démarches liées à cette cession.

L’enjeu pour le cabinet Viou & Gouron : vendre au plus vite et au prix attendu, sans discussion ni conditions suspensives de financement, conformément au vœu du cédant.

Dès lors, le cabinet Viou & Gouron se devait de trouver sans délai le bon repreneur, c’est-à-dire une personne répondant aux critères précis suivants :

  • indépendance ;
  • motivation ;
  • capacité à se décider vite ;
  • possibilité d’investir sans condition suspensive d’obtention de financement ;
  • possession d’une organisation déjà en place pour prendre le relai opérationnel rapidement.

Les étapes de la mission Viou & Gouron : 

Le cabinet Viou & Gouron a réalisé la cession du cabinet CGL en 14 semaines seulement !

  • Première rencontre avec le cédant en septembre 2023.
  • Présentation du dossier à un acquéreur en septembre.
  • Lettre d’intention acceptée et signée aux conditions souhaitées mi-octobre.
  • Protocole de cession signé mi-décembre.
  • Acte de cession définitif fin décembre.

Le cabinet Viou & Gouron a accompagné M. B. au cours de chaque étape du processus de transmission de son cabinet de gestion locative :

  • Réunions de préparation : définition avec M. B.  des modalités de la cession (prix, date, conditions, etc.).
  • Dossier de présentation : le cabinet Viou & Gouron a mis en valeur les atouts et les forces du cabinet CGL, ainsi que les conditions spécifiques (absence de conditions suspensives, reprise d’une collaboratrice, etc.).
  • Présentation du candidat pressenti à la reprise à M. B. dans le respect de la confidentialité.
  • Première rencontre avec le repreneur potentiel validé dans le principe par le cédant et début des négociations.
  • Réception de l’offre. Rédaction du protocole d’accord et de l’acte de vente définitif par le cabinet Viou & Gouron.
  • Signature des actes.

Résultat : 

La mission s’est déroulée en un temps record, soit 3 mois ½. Il s’agit d’une durée extrêmement courte pour une opération de cette envergure. Le respect des délais a été rendu possible grâce au réseau dont dispose le cabinet Viou & Gouron et à la réactivité des équipes en charge de ce dossier.

Le repreneur est un cabinet familial historique, reconnu à Marseille, qui a pu regrouper les activités dans ses locaux. Le savoir-faire des reprises de portefeuilles et la connaissance du marché local ont aussi été des atouts importants pour l’acheteur

L’opération a répondu aux attentes de M. B. qui a pu se consacrer rapidement à son nouveau projet professionnel.

Chiffres clés à retenir

  • CA 2023 : 91 000 € (77 % Gestion, 23 % Location). 
  • Portefeuille 140 lots.
  • Équipe : 1 collaboratrice.
  • Calendrier : cession réalisée en 14 semaines.

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