Le cabinet d’administration de biens cédé
Nom de l’entreprise du cédant
L’entreprise cédée est un cabinet d’administration de biens à Montauban (désigné ci-après “ADBM”).
Domaine d’activité
Le cabinet ADBM a pour activités principales :
- Gestion locative.
- Location.
- Transaction.
Le portefeuille exploité comprend 135 lots.
Localisation du cabinet cédé
Le cabinet ADBM est situé à Montauban, dans le département du Tarn-et-Garonne.
Contexte de la cession
Le cabinet ADBM a été créé en 2000 avec une activité principale de transaction.
Les cédants ont racheté le fonds de commerce en 2016 et l’ont exploité par l’intermédiaire d’une SAS. Ils ont développé l’activité gestion locative et location.
En 2023, ils ont souhaité vendre 100% de leurs titres de la SAS pour cause de départ en retraite. Le cabinet était géré sous forme de franchise.
Le défi à relever
Les cédants souhaitaient une vente rapide car ils avaient déjà essuyé plusieurs échecs dans le cadre de tentatives de vente en direct et via leur réseau de franchise.
Les locaux pouvant être libérés rapidement, il était possible d’envisager une reprise par un confrère déjà implanté localement.
L’enjeu du cabinet Viou & Gouron : ne pas faire subir aux cédants une nouvelle déconvenue et éviter les frais inhérents.
Résumé de la problématique à résoudre
Le cabinet Viou & Gouron s’est attaché à réaliser sa mission en se focalisant sur les enjeux suivants :
- Vente dans un délai rapide
- Recherche d’un repreneur acceptant les conditions de la reprise.
- Conditions de la reprise : franchise, 2 collaborateurs, localisation.
- Cession de 100% des titres de la SAS.
- CA 2022 : 288 000 €. 70% Transaction, 20% Gestion, 10% Location.
- Portefeuille 135 lots.
- Equipe : 2 collaborateurs (à reprendre) + 2 gérants (départ en retraite).
Les étapes de la mission Viou & Gouron
Le cabinet Viou & Gouron a suivi les 5 étapes suivantes pour accompagner les cédants :
- Première rencontre avec les cédants en mars 2023.
- Présentation du dossier à des acquéreurs en avril.
- Lettre d’intention acceptée et signée aux conditions souhaitées mi-avril.
- Protocole de cession signé mi-juin.
- Acte de cession définitif début août.
Le cabinet Viou & Gouron s’est tenu aux côtés des cédants durant tout le déroulement de la transmission de leur cabinet d’administration de biens :
- Réunions de préparation : le cabinet de conseil a défini, en accord avec les cédants, les modalités de l’opération souhaitées (prix, agenda, clauses diverses, etc.).
- Dossier de présentation : le cabinet Viou & Gouron a mis en valeur les atouts et les forces du cabinet ADBM, ainsi que les conditions spécifiques (franchise, départ des dirigeants à la retraite, etc.).
- Présentation de candidats pré-sélectionnés à la reprise aux cédants dans le respect de la plus grande confidentialité.
- Rencontre avec le repreneur potentiel : après validation de l’intérêt du candidat, une première rencontre a été organisée avec les cédants et les négociations ont débuté.
- Réception de l’offre, protocole d’accord et acte de vente : les équipes du cabinet Viou & Gouron ont élaboré et rédigé le protocole d’accord et l’acte de vente définitif.
Le résultat
L’opération a été réalisée en 5 mois, soit un délai rapide, conformément à la volonté des cédants.
L’acheteur est un acteur d’envergure nationale déjà implanté à Montauban et qui a pu regrouper les activités sur un même site.
Le développement actuel du repreneur sur ce secteur géographique et la dynamique de ses équipes justifiaient pleinement cette opération.
Chiffres clés à retenir
- 5 mois
- CA 2022 : 288 000 € (70% Transaction, 20% Gestion, 10% Location)
- Collaborateurs : 2 (en plus des 2 gérants)