Le cabinet de gestion locative cédé
Nom de l’entreprise du cédant :
Le cabinet de gestion locative cédé est ci-après désigné sous l’appellation “Cabinet CGL”.
Localisation :
Le cabinet de gestion locative CGL se trouve au cœur de la ville de Marseille (13).
Domaine d’activité :
Les activités principales du cabinet CGL sont la gestion locative et location.
- CA 2023 : 91 000 € (77 % Gestion, 23 % Location).
- Portefeuille 140 lots.
- Équipe : 1 collaboratrice.
Contexte :
Le cabinet CGL était géré sous forme d’une SAS (société par actions simplifiée) dont 100 % des titres étaient détenus par Monsieur B., le propriétaire du cabinet CGL. M. B. a souhaité céder l’intégralité de ses actions en raison d’un changement de vie professionnelle.
Spécialisée dans les services de financement et de fiscalité, la société a développé un portefeuille de gestion au fil des investissements immobiliers proposés aux clients.
La demande spécifique (ou Le défi à relever) :
Résumé de la problématique à résoudre :
Le cédant M. B. avait des contacts avec de grands groupes, mais il souhaitait un repreneur indépendant. Par ailleurs, il ne disposait pas de local à vendre.
Monsieur B. demandait une prise en charge intégrale des démarches liées à cette cession.
L’enjeu pour le cabinet Viou & Gouron : vendre au plus vite et au prix attendu, sans discussion ni conditions suspensives de financement, conformément au vœu du cédant.
Dès lors, le cabinet Viou & Gouron se devait de trouver sans délai le bon repreneur, c’est-à-dire une personne répondant aux critères précis suivants :
- indépendance ;
- motivation ;
- capacité à se décider vite ;
- possibilité d’investir sans condition suspensive d’obtention de financement ;
- possession d’une organisation déjà en place pour prendre le relai opérationnel rapidement.
Les étapes de la mission Viou & Gouron :
Le cabinet Viou & Gouron a réalisé la cession du cabinet CGL en 14 semaines seulement !
- Première rencontre avec le cédant en septembre 2023.
- Présentation du dossier à un acquéreur en septembre.
- Lettre d’intention acceptée et signée aux conditions souhaitées mi-octobre.
- Protocole de cession signé mi-décembre.
- Acte de cession définitif fin décembre.
Le cabinet Viou & Gouron a accompagné M. B. au cours de chaque étape du processus de transmission de son cabinet de gestion locative :
- Réunions de préparation : définition avec M. B. des modalités de la cession (prix, date, conditions, etc.).
- Dossier de présentation : le cabinet Viou & Gouron a mis en valeur les atouts et les forces du cabinet CGL, ainsi que les conditions spécifiques (absence de conditions suspensives, reprise d’une collaboratrice, etc.).
- Présentation du candidat pressenti à la reprise à M. B. dans le respect de la confidentialité.
- Première rencontre avec le repreneur potentiel validé dans le principe par le cédant et début des négociations.
- Réception de l’offre. Rédaction du protocole d’accord et de l’acte de vente définitif par le cabinet Viou & Gouron.
- Signature des actes.
Résultat :
La mission s’est déroulée en un temps record, soit 3 mois ½. Il s’agit d’une durée extrêmement courte pour une opération de cette envergure. Le respect des délais a été rendu possible grâce au réseau dont dispose le cabinet Viou & Gouron et à la réactivité des équipes en charge de ce dossier.
Le repreneur est un cabinet familial historique, reconnu à Marseille, qui a pu regrouper les activités dans ses locaux. Le savoir-faire des reprises de portefeuilles et la connaissance du marché local ont aussi été des atouts importants pour l’acheteur
L’opération a répondu aux attentes de M. B. qui a pu se consacrer rapidement à son nouveau projet professionnel.
Chiffres clés à retenir
- CA 2023 : 91 000 € (77 % Gestion, 23 % Location).
- Portefeuille 140 lots.
- Équipe : 1 collaboratrice.
- Calendrier : cession réalisée en 14 semaines.
